不久前，六合区市民中心会议室里，举行了一场主题为“智链全球、数聚六合——AI赋能企业出海”的沙龙。12位企业负责人相聚于此，他们来自不同的制造领域，却有着相似的困惑：产品想出海，但市场在哪里、第一步怎么迈，没有方向。乍看寻常的行业交流，背后其实藏着一个政府牵线搭桥的故事。而故事的起点，要从一次走访说起。

今年上半年，六合区企服中心的工作人员常态化走访企业时，反复听到了相似的声音——

“我们有产品、有产能，但不知道上哪儿去对接海外客户。”

“团队里没有懂外贸的人，报关、合规、语言，处处是坎。”

“想搭‘一带一路’的快车，但不知道从哪儿入手。”

区企服中心逐条记录企业诉求后发现：不少中小制造企业虽在国内市场站稳了脚跟，却大都卡在了出海这一步。缺渠道、缺经验、缺人才……表面看是反映最集中的问题，背后是企业正在面临的共同困境。

与此同时，中心在梳理区内优质企业资源时，注意到了雄州街道的艾应数字科技有限公司。这家公司深耕工业制造外贸赛道，孵化出东方制造网平台，以AI智体引擎为核心，提供智能匹配、多语言客服、海外本土化营销等全链路服务，已经帮助一批制造企业实现低成本出海。前不久，企业还参加2026年“数据要素×”大赛江苏分赛，在“数据要素×商贸流通”赛道拿下优胜奖。更重要的是，艾应数科自身也有拓展本土客户、赋能区域内企业的意愿。

区企服中心把两边情况一比对，发现这是一个连接彼此的机会。“我们可以想办法来搭这个桥。”

8月底，由区企服中心联合区青年企业家商会筹备的AI赋能企业出海沙龙如期举行。12家有出海意愿的企业受邀而来，有的带着具体问题，有的则抱着“先听听看”的心态。艾应数科的分享，围绕一个大家最关心的问题展开：一家没有外贸团队的中小企业，怎么把产品卖到国外去？答案指向AI。过去外贸中那些“卡脖子”的环节，正在被技术逐一化解。海外市场怎么选，平台通过数据和AI帮助企业精准匹配买家；语言不通，跨境聊天可以实时翻译；没有人盯询盘，系统可以自动托管；不懂建站，AI可以一键生成。过去需要一支外贸团队才能干的事，现在一家企业加一个平台，就能先跑起来。在场一位企业负责人感慨：“外贸门槛看似很高，借助AI工具，中小企业也有了‘轻装上阵’的可能。”

现场还提到了一个本土案例。位于六合竹镇的南京民族塑胶（集团）有限公司，依托东方制造网全链路赋能，在跨境出海道路上完成从0到1的系统学习与能力搭建，明晰了企业未来海外市场发展规划。公司负责人坦言，过去企业缺乏外贸渠道和专业人才，与东方制造网合作后才真正打通了海外市场。

真实的案例最有说服力。交流环节，多家企业主动对接，现场达成合作意向7项。那些原本望而却步的面孔，开始变得跃跃欲试。经后续跟踪对接，专注“AI+高品质毛绒玩具”研发的南京霖汇智能科技有限公司已经入驻东方制造网，成为沙龙之后首批落地合作的企业之一。

这场沙龙的成功并非偶然。

从发现需求，到精准匹配，再到搭台促成，区企服中心的角色就像一位细心的“主治大夫”：先逐企“问诊”，摸清企业经营发展中的困难“症结”；再对症“开方”，精准匹配所需资源；最后跟踪“疗效”，看问题是否真解决、企业是否真受益。

对艾应数科而言，沙龙是展示舞台，也是拓展客户的通道；对有出海意愿的企业而言，沙龙是打开视野的窗口，更是找到靠谱合作伙伴的机会；而对区企服中心来说，这是一次链接资源、精准服务企业的生动实践。很多时候，企业与资源之间只隔着一层信息差。政府的角色，就是打破这层壁垒，让资源在区域内流动起来、碰撞出火花。正如一位参与沙龙的企业负责人所说：“我们不需要政府替我们做生意，但确实需要有人帮我们打开那扇门。”

沙龙虽已结束，服务并未止步。区企服中心已经在筹划后续跟进，包括组织企业实地考察、开展一对一的出海诊断辅导，推动沙龙上建立联系的企业进入更深层次对接。在了解到不少企业存在“AI如何驱动业务价值闭环”“如何落地真实场景”等困惑时，中心趁热打铁举办“数智引航·效能跃升——AI赋能企业应用实践”主题沙龙，将AI赋能从出海延伸至更广的企业经营场景，吸引25家企业64名人员参与。现场围绕AI实操应用展开热烈交流，企业普遍表示收获很大。

下一步，六合区还将持续汇聚优质产业资源，紧贴企业实际需求，适时推出更多系列活动，精准赋能企业全生命周期发展。

这场沙龙也折射出六合区为企服务的鲜明理念：少一些“大水漫灌”，多一些“绣花功夫”。政府要做的，正是沉下身去倾听企业诉求，当好穿针引线的人，把服务送到企业最需要的地方。